¿Quiere aprender a aumentar su ROI de marketing de contenido ? ¿Está buscando consejos de marketing de contenido que aumenten su retorno de las inversiones? Este artículo te mostrará cómo en un momento.
El marketing de contenidos es una empresa comercial rentable. Pero necesita producir materiales originales que se conecten con su lector ideal con frecuencia. Sin embargo, también puede usar el contenido del blog existente para aumentar su ROI (Retorno de Inversión).
Todo depende de tus objetivos de marketing de contenidos. Por ejemplo, su objetivo podría ser:
- Aumentar las participaciones en redes sociales y el compromiso
- Impulsar la publicidad y el conocimiento de la marca.
- Aumentar el tráfico orgánico
- Construir enlaces de calidad
- Generar cables
- Aumentar las ventas
- Mejorar los ingresos
Alcanzar estos objetivos requiere tiempo y esfuerzo, pero el resultado es todo lo que importa. Por lo tanto, con un enfoque de marketing viable, puede aumentar su ROI más rápido de lo que imagina.
Pero antes de continuar, definamos el ROI del marketing de contenidos.
¿Qué es el ROI de marketing de contenidos?
El ROI de marketing de contenido es un aspecto principal de su campaña de marketing de contenido. Destaca los beneficios que obtiene al invertir tiempo y esfuerzo, incluido el dinero para crear, distribuir y promocionar sus materiales.
Por lo tanto, el ROI del marketing de contenidos es la proporción que revela la ganancia que generó de su esfuerzo de marketing de contenido en comparación con la cantidad que gastó. Por lo tanto, es una métrica de marketing vital para una exitosa campaña de marketing de contenido.
Sin embargo, debe saber cómo cuantificar su retorno de las inversiones (ROI) para identificar las ganancias y pérdidas que realizó. Su ROI lo ayuda a ver qué tan bien se desempeñó o la efectividad de sus actividades de marketing de contenido a lo largo del tiempo.
Entonces, echemos un vistazo a la forma más natural de calcular el ROI del marketing de contenido.
Cómo calcular el ROI del marketing de contenidos
Hay varias formas de calcular el ROI y aún llegar al mismo resultado. Pero, la fórmula simple para estimar su ROI de marketing de contenido es; ganancia neta / beneficio - inversión total / inversión total x 100:
Por ejemplo, supongamos que invirtió un total de $ 400 en su programa de marketing de contenido y generó ingresos totales de $ 2,000. Su beneficio neto es del 400%. ¿Cómo es eso así?
Aquí está cómo hacerlo;
Retorno total $ 2,000 - $ 400 inversión total = $ 1,600 ingreso neto.
Por lo tanto, $ 1,600 de ingreso neto / $ 400 de inversión total x 100 = 400%.
Entonces, a partir del cálculo, puede ver que su ROI de marketing de contenido vale su esfuerzo con un beneficio del 400% después de los gastos. Sin embargo, dije anteriormente que el éxito de su marketing de contenidos no siempre es ganancias monetarias.
Se trata de los objetivos que desea alcanzar, como se describe en la introducción de este artículo. Pero comprender su ROI es esencial, ya que le ayuda a saber si está alcanzando sus objetivos o no.
Aquí hay un gráfico de Scoop.it que muestra los objetivos de marketing de contenido y la posible inversión. Para obtener más información sobre cómo medir su ROI y las métricas para evaluar, lea esta publicación de Optinmonster.
Por qué necesita comprender su ROI de marketing de contenidos
Como se indicó anteriormente, comprender el ROI de su esfuerzo de marketing de contenido es crucial porque le permite saber si sus actividades de marketing están dando sus frutos o no. De lo contrario, puede estar desperdiciando su energía sin saberlo.
Por ejemplo, el compromiso de contenido y el descubrimiento de marca son factores vitales que determinan el éxito de su marketing de contenido. Pero su objetivo de contenido puede no ser el dólar, sino otros objetivos de marketing, como:
- Compartir redes sociales
- Mayor compromiso
- Vínculos de retroceso
- Conversiones
Por lo tanto, publicar toneladas de publicaciones de blog regularmente no es suficiente para que sea un éxito. Pero tendrá éxito si los blogs que publica armonizan con sus objetivos.
Por lo tanto, si no comprende su ROI, no podrá medir esas métricas. Como resultado, determinar su ROI de marketing de contenido se vuelve imposible. Es por eso que necesita comprender su ROI de marketing de contenido para ayudarlo a medir y mejorar su campaña en función de los resultados.
Cómo mejorar su ROI de marketing de contenidos en 7 simples pasos
Si bien hay diferentes maneras de aumentar el ROI del contenido, he reunido los seis consejos de contenido principales que han demostrado funcionar.
1. Mejore la experiencia del usuario de su sitio web (UX)
Si bien la publicación de contenido de calidad es vital, la plataforma donde publica sus publicaciones en el blog también es fundamental. Entonces, NO lo descuides. Si los usuarios encuentran que su blog o sitio web no son atractivos, rebotarán.
Pero un blog atractivo y atractivo atraerá a más lectores. Además, como parte de los factores de clasificación de Google, aumentará su clasificación de búsqueda de Google. Google ha estado utilizando señales de usuario a través de AI (RankBrain) para clasificar las páginas web.
Las señales de usuario que emplea incluyen:
- Clic por calificaciones
- Tiempo en la página
- Porcentaje de rebote
Google también utiliza la relevancia general del contenido para determinar el rango de su página. Significa que si los buscadores de Google llegan a su página e interactúan con su contenido sin volver instantáneamente a la página de búsqueda, Google pensará que su contenido es relevante para las necesidades del usuario.
Pero si un buscador llega a su página y vuelve a la búsqueda de Google de inmediato, Google concluirá que su contenido no es relevante para la consulta de búsqueda. Y si más usuarios se recuperan sin ninguna interacción con su página, Google considera que las publicaciones de su blog son irrelevantes.
En consecuencia, se convierte en un desafío clasificar su sitio. Los usuarios deben poder acceder a su blog y encontrar valor. Por lo tanto, para mejorar UX, su sitio web debe ser accesible para los usuarios. Debe cargarse rápido y fácil de navegar.
Además, las publicaciones de tu blog deberían ser:
- Valioso
- Útil
- Creíble
- Accesible
Google utiliza estos indicadores para clasificar su blog o sitio web. Por lo tanto, si no está seguro acerca de su sitio, evalúelo y realice los ajustes necesarios para mejorar la experiencia de usuario del sitio web. Es posible que desee ver los factores que afectan la experiencia del usuario .
2. Crear una estrategia de marketing de contenidos y documentarla
El marketing de contenidos lo ayuda a conectarse con su comprador objetivo; Es por eso que es el activo más importante que debe estar en su caja de herramientas de marketing digital. Esto te ayuda:
- Educar a tu audiencia
- Generar confianza
- Nutrir suscriptores
- Fomentar clientes potenciales, y
- Convierta clientes potenciales en clientes leales.
Pero para que su campaña de marketing de contenido sea efectiva, debe crear una estrategia de marketing de contenido . Una estrategia de contenido viable es un sistema o marco que lo guía en todos los puntos de contacto de los procesos de marketing de contenido, que incluyen:
- Planificación
- Desarrollo
- Creación
- Promoción
- Entrega y
- Gestión de contenido.
El objetivo de una estrategia de contenido es ayudarlo a administrar y crear materiales valiosos que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos de marketing.
Además, crear una estrategia de contenido no es todo lo que hay; deberías documentarlo también. Escribir su sistema de enfoque de marketing de contenido ayudará a impulsar su éxito de marketing de contenido. La investigación revela hechos interesantes sobre tener una estrategia de contenido documentada.
La encuesta indica un aumento constante en las marcas que documentan su estrategia de marketing de contenido. Puede ver que los números han crecido del 37% en 2018 a más del 40% en 2020 . Pero la mejor parte es que casi el 70% de los vendedores exitosos documentaron su estrategia de contenido.
La idea es que, si desea mejorar su ROI de marketing de contenido de manera significativa, debe desarrollar una estrategia de contenido y registrarla.
3. Trabajar con expertos de la industria e influyentes
Existen varios motivos / beneficios para trabajar con expertos e influyentes en su industria. Pero destacaré los tres puntos por los que debe asociarse con expertos:
- Conocimiento de la industria: trabajar con expertos de la industria es ideal porque tienen años de trayectoria comprobada y un vasto conocimiento de su industria. Por lo tanto, aprovechar su experiencia aumentará su capacidad, la toma de decisiones y, finalmente, aumentará su ROI.
- Punto de vista de marketing / histórico: en base al conocimiento histórico y de marketing, los expertos de la industria pueden evaluar rápidamente el mercado y predecir tendencias de marketing positivas que beneficiarán a su negocio. Escuchan al mercado y reaccionan en consecuencia con resultados positivos.
- Vista de 360 grados: los expertos utilizan datos internos y externos para ayudarlo a tener éxito. Toman decisiones basadas en un conocimiento integral de la industria y NO en especulaciones.
Al igual que trabajar con expertos, asociarse con personas influyentes aumentará significativamente su ROI de marketing de contenido. ¿Por qué? Porque utilizan el marketing de boca en boca (WOMM) para persuadir a los consumidores a que le compren.
WOMM es una de las formas más efectivas de tácticas de marketing, ya que casi el 90% de los compradores confían en las recomendaciones de las personas en las que confían . Recuerde que el marketing de influencers es la forma moderna o digital de WOMM.
Además, los influencers de nicho ya tienen una base masiva de seguidores: la audiencia exacta que desea en su sitio web. Estas son personas que ven a los influencers como expertos y están dispuestos a comprar lo que ofrecen.
En otras palabras, los influencers controlan el comportamiento de compra de los consumidores. Y dado que sus actividades de marketing están en línea, puede analizar la efectividad de su colaboración. Los influenciadores utilizan redactores SEO para producir contenido informativo para humanos y motores de búsqueda.
Crean contenido adaptado a su personalidad de marketing que ayuda a:
- Mejora el conocimiento de la marca.
- Conducir tráfico orgánico
- Aumentar el compromiso del sitio y
- En última instancia, convertir clientes potenciales.
En pocas palabras, los influencers lo ayudan a ampliar el alcance de su marca y aumentar el ROI.
4. Produzca el contenido del blog Evergreen con frecuencia
Una estrategia de marketing de contenido sin contenido de calidad fallará. Los usuarios desean que la información resuelva sus problemas, y si no puede darles eso, rebotarán y abrazarán a sus competidores. Pero si les está dando contenido de blog que se conecta con ellos, materiales a los que siempre pueden volver, se convertirá en su solución de referencia.
Las publicaciones de blog son importantes porque siguen siendo relevantes y frescas por más tiempo. Debido a que este tipo de contenido no es estacional o producido en base a noticias y tendencias, los usuarios se beneficiarán de él durante muchos años.
Las características principales de las publicaciones de blog son que toca el problema principal que su público objetivo está tratando de resolver y ofrece una solución. Los consumidores siempre volverán a ello y también se referirán a otros.
Por esta razón, genera tráfico constante, atrae backlinks de calidad y clientes potenciales. Por lo tanto, crear contenido de blog aumentará, sin falta, su ROI de marketing de contenido.
Tenga en cuenta que el contenido de blog no es:
- Tendencias actuales
- Noticias
- Informes estadísticos (los números pueden cambiar)
- Piezas de contenido estacional
- Cultura pop
Puedes echar un vistazo a esta publicación en el blog Copyblogger de Aaron Orendorff para inspirarte en los tipos de contenido perenne que puedes escribir para tu blog o cliente. Sin embargo, para crear contenido sostenible, debe elegir los temas correctos que se conectan con sus lectores leales.
5. Actualice con frecuencia su contenido anterior
Crear contenido perenne es fantástico para obtener ganancias a largo plazo. Pero algunas publicaciones de blog en su sitio pueden no tener un buen rendimiento en términos de tráfico y participación. Esto se debe a que pueden contener estrategias, estadísticas o consejos obsoletos que no son útiles para su lector ideal.
Significa que la publicación está desactualizada y nadie está leyendo el contenido . A medida que pasa el tiempo, las nuevas estadísticas y tendencias reemplazan los números antiguos, lo que requiere una actualización.
Además, actualizar su contenido le ofrece la oportunidad de agregar palabras clave más relevantes para las mejores prácticas de SEO. Este enfoque de blogs ayuda a mantener sus publicaciones frescas y relevantes para el lector.
Como resultado, los rastreadores de Google aumentarán su visibilidad y ranking de búsqueda empujándolo a la parte superior de las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP). Este proceso es una victoria para su estrategia de marketing de contenido, especialmente ahora que casi el 70% de los bloggers actualizan sus artículos más antiguos.
Puedes ver un crecimiento constante en la proporción de bloggers que actualizan sus publicaciones. De acuerdo con Andy Cretodina de Orbit Media, los bloggers que investigan palabras clave y los que publican investigaciones originales tienen más probabilidades de editar publicaciones antiguas de blog.
El experto en blogs también señaló que es una forma poderosa de mejorar las clasificaciones de búsqueda y aumentar el tráfico web. Por lo tanto, para mejorar el ROI de su estrategia de contenido, acostúmbrese a actualizar publicaciones antiguas de blog regularmente con nuevos datos relevantes.
6. Conozca sus métricas principales
En todos los procesos de marketing, sin analizar sus métricas, estará perdido. Es importante comprender las métricas que más le importan a su campaña de marketing para que pueda optimizar mejor su contenido para lograr sus objetivos.
Este paso es esencial porque saber qué páginas generan más tráfico lo ayudará a optimizar otras páginas para convertir más clientes potenciales. Por ejemplo, si la venta de su producto está cayendo en picada, su métrica de ventas le permitirá analizar el rendimiento y realizar los ajustes correctos para mejorar las ventas .
El mismo procedimiento se aplica a la estrategia de marketing de contenidos. Tenga en cuenta que todo el tráfico no es el mismo. ¿Por qué es así? Porque no todo el tráfico convierte a los visitantes en clientes potenciales. Entonces, comprender el tráfico que más convierte te ayudará a conocer mejor tu personalidad de marketing.
De hecho, conocer sus métricas principales le mostrará el patrón de compra del consumidor, así como las tendencias y palabras clave que impulsan su conversión. Le permite determinar qué funciona para su estrategia de marketing de contenido y qué no.
Puede usar la herramienta de marketing de contenido que desee para evaluar su rendimiento. Pero el más popular entre los vendedores es Google Analytics. Este software de análisis gratuito le permite analizar todos sus datos y tomar mejores decisiones de marketing.
Resumen
Mejorar el retorno de las inversiones en marketing de contenidos no es tan difícil como parece. Una combinación de tácticas de contenido y pasos procesables lo ayudarán a aumentar su ROI de marketing de contenido.
Hay seis punteros en este artículo, y todos están vinculados entre sí. Aplíquelos en su combinación de marketing y siga probando sus resultados para definir qué funciona mejor para usted.
Aquí hay un resumen de los consejos para llevar a casa:
- Mejora la experiencia de usuario de tu sitio web
- Desarrolle una estrategia de marketing de contenidos y documente su estrategia
- Asociarse con personas influyentes y expertos de la industria.
- Escriba publicaciones de blog de hoja perenne regularmente.
- Actualiza contenido antiguo con frecuencia.
- Comprender las métricas principales de marketing
Originalmente publicado en: https://www.noupe.com/business-online/content-marketing-roi.html